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自去年上半年开始，受益于供给侧改革、淘汰落后产能等一系列措施，钢价开始复苏。以螺纹钢为例，去年3月9日的均价为2475元/吨，今年3月9日，已经涨至3852元/吨，上涨幅度达35%。受益于钢铁价格上涨，去年钢企的业绩有了明显的好转，2015年南钢股份、柳钢股份和*ST韶钢分别亏损了24.32亿元、11.89亿元和25.96亿元，而去年这三家钢企分别实现盈利3.5亿元、1.85亿元和1.01亿元。而据《证券日报》记者通过东方财富Choice数据统计，截至目前我国36家上市钢企中已有13家发布了去年年报或业绩快报，其中11家净利润**1亿元，并且暂时没有亏损的企业。

钢企盈利大幅好转

      从公司的具体情况来看，上市钢企中三钢闽光目前盈利高。据公司业绩快报显示，2016年实现营业收入145.34亿元，同比上升15.88%；预计归属于 母公司所有者的净利润9.22亿元，同比上升199.33%。同时，公告显示，2016年年末公司总资产125.71亿元，较期初上升76.46%；负债 总额52.63亿元，较期初下降3.87%。对于业绩变动的原因，三钢闽光方面表示，钢材的供应端收缩、市场竞争环境趋于公平，钢材产品价格持续上涨。同时，公司成功实施重大资产重组，并募集配套资金30亿元，较好地改善了资本结构，降低了资金成本。而据南钢股份的年报显示，公司全年总营业收入为241.74亿元，同比上升8.64%；净利润为3.54亿元，去年同期则为亏损24.32亿元。净利润的上涨是由钢材销量及售价上升与工序降本带动的。截至2016年12月31日，中钢协中国钢材价格指数CSPI为99.51点，较年初上涨44.39点，涨幅 达71.21%。不仅南钢股份的经营状况改善，国内市场整体情况开始好转。据中钢协统计，2016年大中型钢铁企业总销售收入达2.80万亿元，同比下降1.81%，利润总额却由2015年的亏损847亿元转为盈利303.78亿元，国内的钢铁行业整体实现了扭亏为盈。2016年来，钢铁行业也开始了去产能的进程，但根据国家统计局数据，2016年中国粗钢、生铁、钢材产量分别为8.08亿吨、7.01亿吨、11.39亿吨，同 比分别增长1.24%、0.74%、2.30%；中国粗钢产量占**产量的比重为49.6%，同比提高0.2个百分点；国内粗钢表现消费为7.09亿吨， 同比增长2.08%。可见去产能并未直接影响钢铁行业产出，因此价格的飙升应该与需求的浮动有着密切关系。另据南钢股份今年一季报预告显示，预计公司2017年季度实现归属于上市公司股东的净利润为4亿元到5亿元，同比大幅增加。对于业绩预增的主要原因，公司表示，2017年以来，钢材价格保持在较高水平。同时，公司持续优化“高效率生产、低成本制造”特钢体系，因此盈利同比大幅增加。

钢价或继续上涨

      3月5日，今年**工作报告明确指出，“今年要再压减钢铁产能5000万吨左右，退出煤炭产能1.5亿吨以上。同时，要淘汰、停建、缓建煤电产能5000万千瓦以上，以防范化解煤电产能过剩风险，提高煤电行业效率，为清洁能源发展腾空间。”3月6日，十二届**五次会议新闻中心举行记者会，邀请国家****就“经济社会发展与宏观调控”的相关问题回答中外记者的提问。其中，去产能方面重点强调，2017年钢铁去产能目标5000万吨左右，明年还要继续去产能。钢材现货市场在去产能政策不断加码以及基建发力提振下，供需基本面良好，国内钢价在去年上涨幅度**过千元的基础上，今年以来继续大幅上涨。尽管今年的目标较去年实际完成量钢铁产能6500万吨、煤炭产能2.9亿吨有所缩减，但考虑到去年钢铁去产能去掉的多数是无效产能，产量还在创新高，今年供给端去产能有望朝着实质性方向更进一步，尤其是地条钢产能将在上半年清除，对市场供应将会形成实质影响。随着市场进入“金三银四”消费旺季，需求存在进一步改善的预期。供给层面**明确上半年全面取缔生产建筑钢材的工频炉、中频炉产能，而*期间华北地区钢厂限产50%，以及环保部不定期的环保督查，对整体供应将会形成影响，尤其是建筑钢材供应仍将受到明显抑制。 

云南钢能商贸有限公司

云南钢能商贸有限公司主要经营工字钢、槽钢、角钢、钢板、矿工钢、H型钢、不锈钢、U型钢、轨道、焊管、镀锌管、方管、螺旋管、无缝管、彩钢卷等钢材。公司经过多年的稳步发展，规模不断扩大，现已成为集钢材仓储、贸易、加工、配送为一体的专业钢材销售企业。同时,公司对外承接钢材加工及表面处理等相关业务。

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2016年钢材生意怎么做?上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双早就开始思考和规划。日前，李忠双接受记者采访时表示，在国内经济增速放缓、进入新常态的大背景下，钢贸商要生存发展，必须创新，而“走出去”，拓展国际市场，成了钢贸企业的一条生路。

李忠双调研分析认为，2016年，国内钢贸商面临的压力依然不轻。随着我国经济增长速度的放缓，钢材的需求量在减少，钢铁产能却在扩张，钢材市场供给过剩，供大于求的局面很难在一两年内发生根本性的改变，“去产能”将是未来几年内钢铁行业的重要任务。然而，“去产能化”是一项艰巨的工作，钢厂或将进入“阵痛期”，一批资不抵债的钢厂将会破产、倒闭，被淘汰出局。这样，钢贸商的日子也不会好过。

“现在钢贸企业要发展、做大，很困难，钢贸是资金密集型行业，而如今，钢贸商融资困难，银行对钢贸企业收紧贷款，不愿将资金投向钢贸领域，外部的资金流不进来，钢贸企业就很难做大。”李忠双说。

谈到2016年钢贸企业的经营理念和模式创新，李忠双认为，2016年，钢贸企业所处的大环境和经营状况不容乐观，面临的形势依然严峻，压力仍很大，迫使钢贸企业创新经营方式。要抓住“去产能”和“走国际化”给钢贸商提供的机遇，“走出去”或是2016年乃至整个“十三五”期间钢贸企业摆脱困境、赢得生机的一条路径。

刚从东南亚、非洲等地考察调研回来的李忠双对记者表示，对钢贸企业“走出去”充满信心。这些天，李忠双了解到，在泰国、印尼、印度、非洲等国家和地区，工业化、基建及钢材市场仍有相当大的潜力，为我国钢贸企业“走出去”提供了一个很大的平台。

“这些国家和地区的基础设施建设还比较落后，工业化程度也不是太高，当地钢铁业的规模不大，所用的钢材大都依靠进口，且需求量较多。这对我国钢铁企业和钢贸商来说，提供了很多‘走出去’的机会。”李忠双告诉记者。其公司也正在积极研究、探索和规划，决心尽早“走出去”，拓展国际市场。

据李忠双介绍，其公司也曾经营钢材的对外贸易，没有持续下去的原因是当时国内钢材市场比较平稳，盈利情况也还可以，相对于外贸而言，国内钢材贸易赚钱更容易，所以更注重国内贸易。随着我国钢铁产能过剩日趋严重，钢材进入买方市场，钢贸处于微利时代，甚至亏损，这促使贸易商“走出去”，拓展国际市场，赚外贸的钱。

如今，钢贸业“走出去”有很多利好条件，国家十分重视“一带一路”建设，市场前景十分广阔。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，我国作为中间的广大**，经济发展潜力巨大。国内各地发挥自身优势推进“一带一路”建设，也都在制定规划，有的还承接到国外的基础设施建设项目，一些钢贸商瞄准这一商机，与国内建设工程公司联手，为其提供钢材，以及一揽子服务。以项目为载体，带动国产钢材出口，进入国际市场。

李忠双表示，2015年11月30日，国际货币基金组织(IMF)执行董事会决定，将人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子。这对钢贸商“走出去”也是一个利好。人民币加入SDR货币篮子，国际市场对人民币用于国际贸易结算、金融产品计价以及作为储备货币的需求逐步提升。成为世界*五大贸易国之后，我国在世界贸易和**金融体系中的重要性也日益彰显。我国新一轮对外开放，加快了人民币跨境资本流动、“一带一路”战略的推进和“走出去”需求的增长。人民币结算比例将进一步提高，带动大规模跨境投资融资和**范围的资产配置。

“我国人民币纳入特别提款权(SDR)货币篮子，也为钢贸商‘走出去’注入新的动力。”李忠双说。

不过，李忠双对钢贸商“走出去”在充满信心的同时，也显得很谨慎。李忠双表示，其还要对东南亚、非洲等地区和国家作进一步调研和考察，尤其是对当地的政策、法规、资金、市场等方面，进行全面了解，把各种可能出现的风险都考虑到，避免损失，让“走出去”的路顺畅一些。

此外，李忠双还特别提出2016年要强化服务意识，要求公司员工进一步提升为客户服务能力，把信息流、物流、资金流融为一体，提供加工、配送、仓储、运输、融资等*的服务。在服务中创造自身价值，赚服务的钱。

“当好服务商还必须不断开拓终端市场。”据李忠双介绍，2016年他们公司计划进一步在服务上下功夫，重点为下游终端用户服务。目前，该公司的长期终端用户已有1700多家，涉及汽车部件制造、压延、制管、钢结构等不同领域，这些用户所需的钢材多需要加工配送，这就意味着对钢贸商的服务提出了要求。

李忠双后对记者表示，“钢贸商要真正做好服务工作，在做专、做深、做精上下功夫，熟悉钢材的性能、材质、用途等，为客户当参谋。在客户选购钢材时，提出合理化建议，尽可能让客户省料、降低采购成本，让客户感到称心、放心、安心、省心。